Quel sera votre rôle?

Dans le cadre de l’expansion des activités BtoB de notre client, start-up active dans les transports urbains, nous recherchons des personnes extrêmement motivées et autonomes, avec une passion claire (et de la débrouillardise) pour développer des partenariats stratégiques.

En dautres mots:

• Vous stimulez les partenariats et les ventes, des services et des solutions, pour cibler les prospects par le biais de conversations stratégiques à tous les niveaux au sein de ces organisations.
• Vous préparez un plan go-to-market et une stratégie de vente
• Vous prospectez des clients potentiels et effectuez des suivis rigoureux pour conclure des ventes
• Vous effectuez une analyse des besoins pour découvrir les opportunités de vente
• Vous planifiez et exécutez la stratégie de vente et fournissez une analyse prospective cohérente et précise
• Vous contournez les objections, éliminez les obstacles et supprimez les barrières pour conclure la vente
• Vous entretenez la relation client et développez l'activité
• Vous travaillez avec les clients (nouveaux et propsects) pour piloter le déploiement de nouvelles fonctionnalités
• Vous participez aux revues et mises à jour périodiques de l'équipe sur les progrès de l'entreprise, le partage des meilleures pratiques, etc.

Qui recherchons-nous?

• Au moins deux années d'expérience dans le développement des affaires, le conseil ou la vente de technologies
• Vous êtes un teamplayer sincère, méticuleux, adaptable et dévoué qui tire son énergie de la realisation d’objectifs
• Une première expérience dans le secteur est un plus (mobilité urbaine au sens large)
• Aptitude démontrée à hiérarchiser les activités de vente et à assurer le suivi dans les délais impartis
• Capacité à négocier les prix en mettant l'accent sur le maintien de la valeur