Quel sera votre rôle?
Dans le cadre de l’expansion des activités BtoB de notre client, start-up active dans les transports urbains, nous recherchons des personnes extrêmement motivées et autonomes, avec une passion claire (et de la débrouillardise) pour développer des partenariats stratégiques.
En dautres mots:
- Vous stimulez les partenariats et les ventes, des services et des solutions, pour cibler les prospects par le biais de conversations stratégiques à tous les niveaux au sein de ces organisations.
- Vous préparez un plan go-to-market et une stratégie de vente
- Vous prospectez des clients potentiels et effectuez des suivis rigoureux pour conclure des ventes
- Vous effectuez une analyse des besoins pour découvrir les opportunités de vente
- Vous planifiez et exécutez la stratégie de vente et fournissez une analyse prospective cohérente et précise
- Vous contournez les objections, éliminez les obstacles et supprimez les barrières pour conclure la vente
- Vous entretenez la relation client et développez l'activité
- Vous travaillez avec les clients (nouveaux et propsects) pour piloter le déploiement de nouvelles fonctionnalités
- Vous participez aux revues et mises à jour périodiques de l'équipe sur les progrès de l'entreprise, le partage des meilleures pratiques, etc.
Qui recherchons-nous?
- Au moins deux années d'expérience dans le développement des affaires, le conseil ou la vente de technologies
- Vous êtes un teamplayer sincère, méticuleux, adaptable et dévoué qui tire son énergie de la realisation d’objectifs
- Une première expérience dans le secteur est un plus (mobilité urbaine au sens large)
- Aptitude démontrée à hiérarchiser les activités de vente et à assurer le suivi dans les délais impartis
- Capacité à négocier les prix en mettant l'accent sur le maintien de la valeur